Empresas de logística, agentes de carga, tradings e softwares de comércio exterior enfrentam um desafio comum: transformar presença digital em oportunidades comerciais reais, a jornada de vendas não é rápida e os principais fatores de decisão são: a confiança, o relacionamento e a credibilidade. O inbound marketing para comércio exterior da Comexland foi criado para resolver exatamente isso.
Inbound marketing é a estratégia de atrair clientes por meio de conteúdo técnico, educação de mercado e automação de relacionamento. No setor de comércio exterior, essa abordagem é especialmente eficaz porque o ciclo de vendas é mais longo e envolve múltiplos decisores.
Em vez de depender apenas da prospecção fria, sua empresa passa a gerar leads de forma contínua, com previsibilidade e inteligência comercial.
Desenvolvemos estratégias específicas para empresas B2B do comércio exterior:
- freight forwarders, NVOCCs e redes de agentes
- despachantes aduaneiros e comissárias
- indústrias exportadoras
- trading companies e assessorias
- empresas de tecnologia para comex
- operadores logísticos
Se o seu público é grandes indústrias, o inbound marketing é uma das formas mais eficientes de posicionar sua marca e gerar oportunidades qualificadas.
QUERO GERAR OPORTUNIDADES
A Comexland estrutura toda a jornada de aquisição de leads e relacionamento com o mercado.
- artigos técnicos
- e-books
- landing pages
- posts para LinkedIn
- e-mails
- newsletters
- roteiros de vídeo
- conteúdos para vendedores e diretores
- réguas de automação
- nutrição por segmento
- qualificação de leads
- integração com CRM utilizado
- acompanhamento do funil
- suporte em todas as campanhas
- mídia paga
- conteúdo orgânico
- campanhas por segmento
- ações por mercado nacional e/ou internacional
- leads gerados
- oportunidades
- conversões
- custo por lead
- pipeline
Empresas que implementam inbound marketing no comércio exterior costumam observar:
- geração contínua de leads qualificados
- redução da dependência de apresentar a empresa em cada ligação/e-mail
- maior previsibilidade comercial
- fortalecimento de marca e credibilidade no mercado
- aumento de autoridade no mercado
- integração entre marketing e vendas
- comercial consegue atenção com menos esforço
Já estruturamos operações que geraram centenas de leads qualificados para agentes de carga e empresas de tecnologia do setor.
Desafio
- Gerar pipeline qualificado no Brasil e integrar marketing e vendas com a matriz europeia.
Estratégia
- Planejamento de inbound marketing com metas semestrais por vertical de negócio.
- Integração completa entre marketing e SDR.
Execução
- RD Station + Exact Sales
- mentoria de integração marketing e comercial
- e-mail marketing e automações
- ebooks técnicos
- campanhas topo, meio e fundo de funil
- relatórios mensais para headquarter na Europa
- reports ESG por unidade
Resultado
- 300 leads qualificados gerados e trabalhados pelo time de SDR.
- Operação contínua por 3 anos com reporting internacional.
Desafio
- Comunicar inovação sem perder o peso da tradição.
Estratégia
- Campanha de lançamento com foco em geração de leads industriais.
Execução
- webinar com autoridade do setor (da rede de networking da Comexland)
- landing page (via RD para coleta de leads)
- investimento mídia paga
- e-mail marketing
- ativação com time comercial
- divulgação via canais Comexland (atuação como rede de comunicação)
- live e transmissão
- ação de relacionamento com livro técnico (o livro foi sorteado para leads qualificados durante a live e os ganhadores coletaram o prêmio em visita técnica, dando oportunidade de uma conversa com o time comercial)
Resultado
- 150 leads qualificados de indústrias
- pipeline estruturado para novo serviço
Desafio
- Comunicar ao mercado uma das maiores operações logísticas do país com credibilidade e consistência.
Estratégia
- Posicionamento institucional com foco em reputação e visibilidade orgânica.
Execução
- planejamento editorial
- artigos técnicos
- social media estratégico
- narrativa institucional
Resultado
- Fortalecimento de marca e autoridade no mercado nacional e internacional.
Desafio
- Reposicionar marca regional para atuação global.
Estratégia
- Criação de conceito com identidade cultural forte e apelo internacional.
Execução
- conceito de marca
- slogan
- identidade visual
- website
- campanhas para redes globais de agentes
- mídia paga focada em América Latina
Resultado
- Marca lançada internacionalmente com posicionamento claro e consistente.
Desafio
- Gerar leads e vendas recorrentes em nicho técnico.
Estratégia
- Atuação integrada em eventos, digital e automação.
Execução
- mapeamento de eventos estratégicos
- campanhas geolocalizadas
- ativações e brindes
- cobertura de eventos
- automação RD Station
- e-mails de nutrição
Resultado
- 5 a 7 demonstrações por mês
- 2 a 3 novos clientes mensais
- pipeline contínuo de leads qualificados
A Comexland é uma agência especializada exclusivamente em comércio exterior. Entendemos o ciclo de vendas B2B internacional e a dinâmica do setor.
Nosso trabalho une:
- estratégia
- conteúdo técnico
- automação
- geração de demanda
- inteligência comercial
Não é apenas marketing. É inteligência de mercado e comunicação alinhada com as estratégias da sua empresa.
Trabalhamos palavras-chave estratégicas do setor para posicionar sua empresa no Google e nas buscas de inteligência artificial.
Integração com eventos e networking
O inbound marketing pode ser integrado à sua presença em feiras e eventos.
- captação de leads antes do evento
- nutrição após o evento
- campanhas de relacionamento
- conteúdo técnico
- webinars
- redes de relacionamento e networking
Transformamos networking em pipeline comercial.